Κύριες Αρμοδιότητες:

• Δημιουργία και υλοποίηση εμπορικής στρατηγικής, ευθυγραμμισμένης με τις αξίες, το όραμα και τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.
• Κατάρτιση λεπτομερούς επιχειρησιακού πλάνου για τις εμπορικές δραστηριότητες του τμήματος Αυτοκινήτων.
• Ορισμός στόχων εσόδων και κερδοφορίας, καθώς και καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης (KPIs).
• Συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, αναγνώριση τάσεων και έγκαιρη προσαρμογή στις εξελίξεις και τις αλλαγές του κλάδου.
• Ανάλυση και αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών με στόχο την ανάπτυξη και τη διεύρυνση των πωλήσεων.
• Κατανόηση των αναγκών και προσδοκιών των υφιστάμενων πελατών και διασφάλιση υψηλού επιπέδου ικανοποίησης και διατήρησης πελατολογίου.
• Δημιουργία, συντονισμός και στενή συνεργασία με τα τμήματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων,
• Εξυπηρέτησης Πελατών και λοιπών εμπλεκόμενων λειτουργιών για τον στρατηγικό και τακτικό σχεδιασμό.
• Συμμετοχή στον καθορισμό των οικονομικών στόχων και στη σύνταξη, διαχείριση και παρακολούθηση του προϋπολογισμού Πωλήσεων Αυτοκινήτων.
• Παρακολούθηση και αξιολόγηση της απόδοσης των εμπορικών δραστηριοτήτων του τμήματος Αυτοκινήτων μέσω τυποποιημένων μετρήσεων και αναφορών.
• Προετοιμασία και παρουσίαση αναλυτικών αναφορών προς τη Διοίκηση σε μηνιαία, τριμηνιαία και ετήσια βάση.
• Διατύπωση εμπορικών εισηγήσεων και προτάσεων βελτίωσης με βάση τα αποτελέσματα και τις τάσεις της αγοράς.
• Καθορισμός και διαχείριση συστήματος αμοιβών, κινήτρων και παροχών για το τμήμα πωλήσεων.
• Στενή συνεργασία με τις ομάδες εταιρικών πελατών των προμηθευτών, με στόχο τη διασφάλιση και ανάπτυξη μεγάλων εταιρικών λογαριασμών.
• Διασφάλιση της εφαρμογής αποτελεσματικού και συνεχούς προγράμματος εκπαίδευσης και ανάπτυξης της ομάδας πωλήσεων.