Σχετικά με την εταιρία μας:

Με μία υπερήφανη πορεία που ξεκινά από το 1994, η Shop & Trade έχει εξελιχθεί σε ηγετική δύναμη στον χώρο της σύγχρονης διεθνούς μόδας, των action brands και των προϊόντων ευεξίας. Εισάγουμε και διανέμουμε μια ευρεία γκάμα ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ, προσφέροντας στους συνεργάτες μας μια ολοκληρωμένη εμπειρία. Με παρουσία στην Ελλάδα, την Κύπρο και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη, η εταιρεία μας  λειτουργεί μια προηγμένη B2B ηλεκτρονική πλατφόρμα για τους πελάτες της χονδρικής, καθώς και B2C πλατφόρμες για το ευρύ καταναλωτικό κοινό. Η δραστηριότητά μας στηρίζεται σε ένα ισχυρό δίκτυο άνω των 1.700 πελατών χονδρικής και σε παρουσία στο λιανεμπόριο με 60 σημεία πώλησης, όπως shop-in-shops, corners, franchises και ιδιόκτητα καταστήματα.

Σχετικά με τον ρόλο:

Ο ρόλος αφορά την εμπορική ανάπτυξη και διαχείριση του χαρτοφυλακίου πελατών της εταιρείας, με στόχο την επίτευξη των συμφωνημένων στόχων πωλήσεων, την ανάπτυξη νέων συνεργασιών, τη σωστή τοποθέτηση των brands και τη διασφάλιση υγιούς πιστωτικής διαχείρισης.

Κύριες Αρμοδιότητες

1. Sales Performance

• Επίτευξη ή υπέρβαση στόχου τζίρου ανά σεζόν
• Αύξηση Μέσης Αξίας Παραγγελίας ανά πελάτη.
• Βελτιστοποίηση sell-in mix προώθηση πολλαπλών συλλογών.
• Στρατηγική διαμόρφωση assortments με εμπορική στόχευση.

1. Ανάπτυξη Πελατολογίου

• Άνοιγμα  νέων accounts ανά σεζόν.
• Διατήρηση ποσοστού επαναληπτικών παραγγελιων.
• Συστηματική παρακολούθηση και ανάπτυξη υφιστάμενων συνεργασιών.
• Συμμετοχή σε περιοδείες έρευνας αγοράς  ανά σεζόν για συλλογή εμπορικών insights.

1. Operational Excellence

• Έγκαιρη διαχείριση και καταχώρηση παραγγελιών on-time.
• Forecast accuracy  
• Άριστη γνώση συλλογών και στοκ με ακρίβεια
• Τήρηση merchandising και brand guidelines
• Συμμετοχή σε sales meetings ανά σεζόν.
• Τήρηση διαδικασιών και reporting

1. Credit Control

• Παρακολούθηση πιστωτικών ορίων και όρων πληρωμής.
• Συλλογή πληρωμών σύμφωνα με credit terms
• Έγκαιρη ενημέρωση για τυχόν καθυστερήσεις ή ρίσκα.

Απαραίτητα Προσόντα

• Εμπειρία 3+ ετών σε B2B πωλήσεις ένδυσης ή και υπόδησης.
• Ισχυρή εμπορική αντίληψη και διαπραγματευτική ικανότητα.
• Καλή γνώση merchandising και retail KPIs.
• Δυνατότητα ταξιδιών.
• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.
• Καλή γνώση υπολογιστών (office).