Ανάπτυξη Νέου Πελατολογίου 

• Καθημερινή εκτέλεση outbound τηλεφωνικών επαφών (cold calls) προς επιχειρήσεις με στόχο την ανάπτυξη νέου πελατολογίου
• Προσέγγιση εταιρειών με ανάγκες σε:
  • Οικονομικές & λογιστικές υπηρεσίες
  • Μισθοδοσία & HR outsourcing
  • Συμβουλευτικές υπηρεσίες οργάνωσης & ανάπτυξης
• Σύντομη, στοχευμένη και επαγγελματική παρουσίαση των υπηρεσιών της εταιρείας με έμφαση στην προστιθέμενη αξία
• Διερεύνηση αναγκών και αρχική αξιολόγηση πιθανής συνεργασίας
• Εντοπισμός και προσέγγιση decision makers (CFOs, CEOs, HR Managers)
• Μετατροπή επαφών σε ποιοτικά business leads για την εμπορική ομάδα

Διαχείριση Pipeline & CRM

• Καταχώρηση και συνεχής ενημέρωση όλων των leads στο CRM σύστημα της εταιρείας
• Διατήρηση πλήρους και ποιοτικού ιστορικού επικοινωνίας
• Παρακολούθηση της εξέλιξης κάθε ευκαιρίας (lead → prospect → meeting → proposal)
• Οργάνωση και υλοποίηση follow-ups με σωστή προτεραιοποίηση
• Συνεργασία με την εμπορική ομάδα για την αποτελεσματική διαχείριση του pipeline
• Εβδομαδιαίο reporting προς τη Διοίκηση με βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs)

Υποστήριξη Εμπορικής Ομάδας 

• Προγραμματισμός επαγγελματικών συναντήσεων για την ομάδα συμβούλων και πωλήσεων
• Συλλογή και προετοιμασία βασικών πληροφοριών πριν από κάθε meeting
• Υποστήριξη στη διαχείριση και εξέλιξη του sales pipeline
• Διασφάλιση ομαλής μετάβασης από το αρχικό lead στην εμπορική διαχείριση
• Συμβολή στη δημιουργία θετικής πρώτης εικόνας της εταιρείας στην αγορά

Απαραίτητα Προσόντα

• Ισχυρή εμπορική αντίληψη και άνεση στην επικοινωνία με επιχειρηματίες και ανώτερα στελέχη
• Ικανότητα κατανόησης επιχειρηματικών αναγκών σε οικονομικό, λογιστικό και HR επίπεδο
• Δομημένος τρόπος εργασίας με συνέπεια και επαγγελματική πειθαρχία
• Ικανότητα μετατροπής επαφών σε ουσιαστικές επιχειρηματικές ευκαιρίες
• Προϋπηρεσία σε τηλεφωνικές πωλήσεις, call center ή B2B εξυπηρέτηση πελατών
• Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
• Εξοικείωση με CRM συστήματα και πολύ καλή χρήση Excel
• Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών επαφών και follow-ups
• Υπευθυνότητα, επιμονή και διάθεση για επαγγελματική εξέλιξη