Business Development Manager
(Marketing & Διαφήμιση | Πλήρης Απασχόληση)
Στη Grafima Advertising, δεν πιστεύουμε σε λύσεις «one-size-fits-all» — σχεδιάζουμε κάθε συνεργασία σαν να είναι η δική μας ιστορία που μόλις ξεκινά. Στόχος μας είναι να λειτουργούμε ως στρατηγικός συνεργάτης στην επικοινωνία και την προώθηση brands, δουλεύοντας δίπλα στους πελάτες μας από την πρώτη ιδέα έως το τελικό αποτέλεσμα. Κάθε στάδιο υλοποιείται in-house, διασφαλίζοντας συνέπεια και ποιότητα σε όλα τα έργα.
Από το 1998, η εταιρεία συνδυάζει δημιουργικότητα και τεχνολογία, προσφέροντας αποτελεσματικές διαφημιστικές λύσεις σε έντυπα, digital και ολοκληρωμένα έργα επικοινωνίας. Στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξης των δραστηριοτήτων μας, αναζητούμε Business Development Manager για να ενισχύσει την εμπορική μας ομάδα και να συμβάλει ενεργά στην ανάπτυξη νέων συνεργασιών και πελατών σε όλο το εύρος των υπηρεσιών μας.
Ως Business Development Manager, θα είστε υπεύθυνος/η για:
- Την ανάπτυξη νέου πελατολογίου και την προσέγγιση εταιρειών που μπορούν να αξιοποιήσουν τις υπηρεσίες της Grafima
- Την επικοινωνία με πιθανούς πελάτες (calls, meetings, παρουσιάσεις) και την κατανόηση των αναγκών τους
- Την παρουσίαση προτάσεων διαφήμισης και επικοινωνίας, αξιοποιώντας τις υπηρεσίες της εταιρείας (έντυπα, digital, media, παραγωγές κ.λπ.)
- Τη δημιουργία και διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες
- Την προετοιμασία εμπορικών προτάσεων και προσφορών σε συνεργασία με την ομάδα
- Τη διαχείριση της διαδικασίας πώλησης από την πρώτη επαφή μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας
- Τη συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες για την ομαλή υλοποίηση των έργων
- Την παρακολούθηση των ευκαιριών πώλησης και των επαφών μέσω CRM
Απαραίτητα Προσόντα
- Άριστη γνώση της ελληνικής γλώσσας (προφορικά και γραπτά)
- Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- 5+ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, account management ή business development (ή αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία)
- Προϋπηρεσία σε διαφημιστικές, marketing, media ή communication agencies θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην πώληση διαφημιστικών καταχωρίσεων, media campaigns ή υπηρεσιών επικοινωνίας θα θεωρηθεί επιπλέον πλεονέκτημα
- Ισχυρή εμπορική αντίληψη και ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών συνεργασίας
- Πολύ καλές γνώσεις Η/Υ, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης MS Office και CRM
- Αυτόνομη, οργανωμένη και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα νοοτροπία
Τι Προσφέρουμε
- Θέση πλήρους απασχόλησης
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και την απόδοση
- Bonus βάσει απόδοσης, άμεσα συνδεδεμένα με τα αποτελέσματα νέου business
- Δομημένο onboarding και συνεχής υποστήριξη
- Ξεκάθαρες προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης βάσει απόδοσης
- Συμμετοχή σε ποικιλία έργων, επαφή με decision-makers και ουσιαστικό εμπορικό αντίκτυπο
Ποιοι θα ξεχωρίσουν σε αυτόν τον ρόλο
- Επαγγελματίες που απολαμβάνουν το prospecting, τα pitches και το κλείσιμο στρατηγικών συνεργασιών
- Άτομα που κινητοποιούνται από στόχους, υπευθυνότητα και μετρήσιμα αποτελέσματα Εμπορικά στελέχη που μπορούν να πουλήσουν ολοκληρωμένες λύσεις και όχι μεμονωμένα προϊόντα
- Επαγγελματίες πωλήσεων που θέλουν η απόδοσή τους να επηρεάζει άμεσα την εξέλιξη και τις απολαβές τους
Αν σας κινητοποιούν η πρόκληση, η ευθύνη και η ευκαιρία να συμβάλετε ενεργά στην ανάπτυξη μέσα από solution-based new business development, θα χαρούμε να λάβουμε την αίτησή σας.