Σκοπός της Θέσης

Η ευθύνη οργάνωσης & κεντρικού χειρισμού των διανομέων στις χώρες ευθύνης (Distributors Management), με σκοπό την εδραίωση του Brand τοπικά, καθώς και η ανάπτυξη σε νέες αγορές (Business Development). Επίσης, η επίτευξη του ετήσιου στόχου πωλήσεων και κερδοφορίας, βάσει στοχοθεσίας της εταιρείας.

Αποστολή – Κύριες Υπευθυνότητες

• Συμφωνία με τους διανομείς των ετήσιων στόχων αγορών, πωλήσεων (IMS), τοποθέτησης νέων προϊόντων, πρόβλεψης παραγγελιών, πλάνου marketing και των KPIs που θα περιλαμβάνονται στο κοινό πλάνο ανάπτυξης
• Επίτευξη στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας ανά διανομέα ευθύνης
• Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης με τους ανθρώπους κλειδιά στους οργανισμούς των διανομέων μέσω βαθιάς κατανόησης και ανταπόκρισης στις ανάγκες τους και μέσω προτάσεων για διαρκή βελτίωση της συνεργασίας
• Επίλυση τρεχόντων θεμάτων των πελατών και καλής συνεργασίας με το σύνολο των εμπλεκόμενων τμημάτων
• Πραγματοποίηση επισκέψεων στις αγορές για την επίβλεψη της υλοποίησης της εμπορικής πολιτικής στα καταστήματα και συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, trade marketing, purchasing & logistics
• Αξιολόγηση τοποθετήσεων νέων προϊόντων & επεκτάσεις υπαρχόντων
• Επίτευξη ετήσιων ποιοτικών και ποσοτικών στόχων ραφιού και 2ων σημείων προβολής
• Συνεργασία με το διανομέα για την έγκαιρη υποβολή του forecast αγορών – παραγγελιών
• Συνεργασία με commercial finance και διανομέα για τη δημιουργία του ετήσιου πλάνου ενεργειών, ιδανικά ανά κανάλι & κατηγορία, ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι τζίρου και κερδοφορίας
• Τήρηση του budget ενεργειών εντός προϋπολογισμού και έγκαιρη ανάδειξη ρίσκων & ευκαιριών
• Κατάρτιση πλάνου παρουσιάσεων και εκπαίδευσης της ομάδας διανομέα στα νέα προϊόντα, στη στρατηγική 4Ps, σε τεχνικές πωλήσεων και επίτευξης στόχων τοποθετήσεων, προβολών, μεριδίου ραφιού κλπ.
• Προετοιμασία και υλοποίηση μηνιαίου/ τριμηνιαίου business review meeting, ανάλυση στοιχείων πωλήσεων ανά διανομέα / κατηγορία / κωδικό και προτάσεις προς την εταιρεία για την ανάπτυξη του τζίρου και της κερδοφορίας
• Συνεχής ενημέρωση από διανομέα για ανταγωνισμό και αξιολόγηση αυτού (τιμές / ενέργειες /νέοι κωδικοί / νέα promotion κλπ.) και άμεση ενημέρωση εσωτερικά προς την εταιρεία
• Αξιολόγηση του δικτύου διανομέων στις αγορές ευθύνης βάσει μεγέθους αγοράς, ικανοτήτων ομάδας διανομέα και προοπτική/ ταχύτητα ανάπτυξης καθώς επίσης αξιολόγηση νέων διανομέων για λανσαρίσματα σε νέες αγορές
• Συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις με σκοπό την ενεργοποίηση νέων αγορών & συνεργατών
• Υπεύθυνος για τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο των ετήσιων συμβολαίων συνεργασίας με τους υπάρχοντες αλλά και νέους διανομείς στις χώρες ευθύνης

Προσόντα –δεξιότητες

• Προϋπηρεσία σε παρόμοια θέση
• Ιδιαίτερες ικανότητες προφορικού και γραπτού λόγου καθώς και ικανότητα πειθούς
• Άριστη γνώση αγγλικών & Η/Υ
• Ικανότητα και εμπειρία σε τομείς διαπραγμάτευσης, παρουσίασης, αναλυτική ικανότητα & διαχείρισης συνεργατών & προσωπικού
• Καλή γνώση οικονομικών & διαχείρισης P&L