Η «ΜΙΧΑΗΛ ΑΡΑΜΠΑΤΖΗΣ Α.Β.Ε.Ε. - ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΖΥΜΗ» ηγέτιδα εταιρεία στον κλάδο των προϊόντων κατεψυγμένης ζύμης, μία από τις πλέον σύγχρονες βιομηχανίες τροφίμων στον ελληνικό χώρο, με όραμα την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας που προάγουν την ελληνική διατροφική σοφία παγκοσμίως, επιθυμεί να προσλάβει στις εγκαταστάσεις της, στη Βιομηχανική Περιοχή Θεσσαλονίκης στη Σίνδο,

ΔΙΕΥΘΥΝΤΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ HO.RE.CA.

Αρμοδιότητες:

• Ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων με εστίαση στον κλάδο HO.RE.CA. σε εθνικό επίπεδο.
• Διαχείριση, καθοδήγηση, εκπαίδευση και ανάπτυξη του τμήματος πωλήσεων HO.RE.CA., συμπεριλαμβανομένων των πέντε (5) υποκαταστημάτων της εταιρείας σε Αθήνα, Πάτρα, Ιωάννινα, Ηράκλειο και Ρόδο.
• Υπεύθυνος για τον προϋπολογισμό, τη συνεχή ενημέρωση της πρόβλεψης ζήτησης και της επίτευξης στόχων πωλήσεων.
• Παρακολούθηση των πωλήσεων, των δεικτών απόδοσης και της αγοράς για την εκπόνηση αναφορών και ανάλυσης αποτελεσμάτων, με καταγραφή ευκαιριών και ρίσκων, σε μηνιαία βάση.
• Επίβλεψη κι επικοινωνία για την ενίσχυση των σχέσεων και διαπραγμάτευση συμφωνιών με τους υπάρχοντες πελάτες, ανάπτυξη νέου πελατολογίου και βελτιστοποίηση του κωδικολογίου.
• Ανάλυση και παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, του ανταγωνισμού και των καταναλωτικών συνηθειών. Συνεργασία με το τμήμα R&D για την ανάπτυξη καινοτόμων, ανταγωνιστικών προϊόντων.
• Συνεργασία με το τμήμα μάρκετινγκ για τη δημιουργία προωθητικών υλικών και υλοποίηση καμπανιών.

Απαραίτητα Προσόντα:

• Απαραίτητη σχετική επαγγελματική εμπειρία σε αντίστοιχη θέση.
• Γνώση των σύγχρονων μεθόδων και τεχνικών πωλήσεων, ιδιαιτέρως των τάσεων και των πρακτικών στον τομέα του HO.RE.CA.
• Εξοικείωση με τις αναλύσεις αγοράς και την αξιοποίηση δεδομένων, ιδανικά σε περιβάλλον ERP, για τη λήψη αποφάσεων στις πωλήσεις.
• Εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων και την ανάπτυξη των μελών της ομάδας.
• Πτυχίο σε συναφές αντικείμενο, π.χ. Μάρκετινγκ, Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά.
• Μεταπτυχιακές σπουδές σε σχετικό πεδίο θα θεωρηθούν επιπρόσθετο προσόν.
• Άριστη γνώση χρήσης M/S Office.
• Άριστη γνώση Αγγλικών.
• Συνεργατικό πνεύμα, συμμετοχή σε δια-τμηματικές ομάδες και κατανόηση της εφοδιαστικής αλυσίδας.