Η SEPTONA, μια από τις πλέον δυναμικά αναπτυσσόμενες εταιρείες στην αγορά της προσωπικής περιποίησης, με μεγάλη γκάμα προϊόντων και εξαγωγική δραστηριότητα σε πάνω από 70 χώρες σε όλο τον κόσμο, αναζητά έναν επαγγελματία για την στελέχωση της θέσης Regional Sales Manager. Ο ρόλος έχει την ευθύνη οργάνωσης & κεντρικού χειρισμού των διανομέων στις χώρες ευθύνης (Distributors Management), με σκοπό την εδραίωση του Brand τοπικά, καθώς και η ανάπτυξη σε νέες αγορές (Business Development). Επίσης, η επίτευξη του ετήσιου στόχου πωλήσεων και κερδοφορίας, βάσει στοχοθεσίας της εταιρείας.. 

Αρμοδιότητες

• Συμφωνία με τους διανομείς των ετήσιων στόχων αγορών, πωλήσεων (IMS), τοποθέτησης νέων προϊόντων, πρόβλεψης παραγγελιών, πλάνου marketing και των KPIs που θα περιλαμβάνονται στο κοινό πλάνο ανάπτυξης
• Επίτευξη στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας ανά διανομέα ευθύνης
• Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης με τους ανθρώπους κλειδιά στους οργανισμούς των διανομέων μέσω βαθιάς κατανόησης και ανταπόκρισης στις ανάγκες τους και μέσω προτάσεων για διαρκή βελτίωση της συνεργασίας
• Επίλυση τρεχόντων θεμάτων των πελατών και καλής συνεργασίας με το σύνολο των εμπλεκόμενων τμημάτων
• Πραγματοποίηση επισκέψεων στις αγορές για την επίβλεψη της υλοποίησης της εμπορικής πολιτικής στα καταστήματα και συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, trade marketing, purchasing & logistics
• Αξιολόγηση τοποθετήσεων νέων προϊόντων & επεκτάσεις υπαρχόντων
• Επίτευξη ετήσιων ποιοτικών και ποσοτικών στόχων ραφιού και 2ων σημείων προβολής
• Συνεργασία με το διανομέα για την έγκαιρη υποβολή του forecast αγορών – παραγγελιών
• Συνεργασία με commercial finance και διανομέα για τη δημιουργία του ετήσιου πλάνου ενεργειών, ιδανικά ανά κανάλι & κατηγορία, ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι τζίρου και κερδοφορίας
• Τήρηση του budget ενεργειών εντός προϋπολογισμού και έγκαιρη ανάδειξη ρίσκων & ευκαιριών
• Κατάρτιση πλάνου παρουσιάσεων και εκπαίδευσης της ομάδας διανομέα στα νέα προϊόντα, στη στρατηγική 4Ps, σε τεχνικές πωλήσεων και επίτευξης στόχων τοποθετήσεων, προβολών, μεριδίου ραφιού κλπ.
• Προετοιμασία και υλοποίηση μηνιαίου/ τριμηνιαίου business review meeting, ανάλυση στοιχείων πωλήσεων ανά διανομέα / κατηγορία / κωδικό και προτάσεις προς την εταιρεία για την ανάπτυξη του τζίρου και της κερδοφορίας
• Συνεχής ενημέρωση από διανομέα για ανταγωνισμό και αξιολόγηση αυτού (τιμές / ενέργειες /νέοι κωδικοί / νέα promotion κλπ.) και άμεση ενημέρωση εσωτερικά προς την εταιρεία
• Αξιολόγηση του δικτύου διανομέων στις αγορές ευθύνης βάσει μεγέθους αγοράς, ικανοτήτων ομάδας διανομέα και προοπτική/ ταχύτητα ανάπτυξης καθώς επίσης αξιολόγηση νέων διανομέων για λανσαρίσματα σε νέες αγορές
• Συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις με σκοπό την ενεργοποίηση νέων αγορών & συνεργατών
• Υπεύθυνος για τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο των ετήσιων συμβολαίων συνεργασίας με τους υπάρχοντες αλλά και νέους διανομείς στις χώρες ευθύνης

Προσόντα

• Προϋπηρεσία σε παρόμοια θέση
• Ιδιαίτερες ικανότητες προφορικού και γραπτού λόγου καθώς και ικανότητα πειθούς
• Άριστη γνώση αγγλικών & Η/Υ
• Ικανότητα και εμπειρία σε τομείς διαπραγμάτευσης, παρουσίασης, αναλυτική ικανότητα & διαχείρισης συνεργατών & προσωπικού
• Καλή γνώση οικονομικών & διαχείρισης P&L