Στην Connectline S.A. αναζητούμε Senior Account Executive, προκειμένου να αναλάβει την ανάπτυξη νέων έργων ERP και επιχειρησιακών λύσεων του οικοσυστήματος SoftOne, συνεργαζόμενος/η με διοικήσεις εταιρειών και senior decision makers.

Η Connectline S.A. είναι ο μεγαλύτερος συνεργάτης της EnterSoftone στην Ελλάδα. Από το 1998 υλοποιεί έργα ERP, CRM, WMS και BI για επιχειρήσεις σε λιανεμπόριο, βιομηχανία, υπηρεσίες και logistics. Σήμερα, υποστηρίζει περισσότερους από 700 ενεργούς πελάτες και υλοποιεί έργα που επηρεάζουν ουσιαστικά τον τρόπο λειτουργίας των οργανισμών.

Ο ρόλος

Ο ρόλος αφορά σύνθετες B2B πωλήσεις με συμβουλευτικό χαρακτήρα, και επικεντρώνεται στη μετατροπή επιχειρηματικών ευκαιριών σε δομημένα έργα, που βελτιώνουν τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων.

Ο/Η κάτοχος της θέσης συνεργάζεται με διοικήσεις εταιρειών, οικονομικούς διευθυντές και διευθυντές πληροφορικής, με στόχο την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας των επιχειρήσεων και τον σχεδιασμό της κατάλληλης λύσης, σε συνεργασία με την ομάδα της Connectline.

Η θέση υποστηρίζεται από ομάδα presales, consultants και project managers, επιτρέποντας στην/στην κάτοχο του ρόλου να εστιάζει στη σχέση με τον πελάτη και στη διαμόρφωση της βέλτιστης λύσης.

Κύριες αρμοδιότητες

• Διαχείριση του πλήρους κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
• Διερεύνηση επιχειρησιακών αναγκών μέσα από συζητήσεις με διοικήσεις εταιρειών και λοιπούς stakeholders.
• Χαρτογράφηση stakeholders και κατανόηση των επιχειρησιακών στόχων του έργου.
• Σχεδιασμός προτάσεων σε συνεργασία με τους εμπλεκόμενους της ομάδας Connectline.
• Διαπραγμάτευση συμφωνιών, με στόχο έργα που δημιουργούν αξία για τον πελάτη και την εταιρεία.
• Διαχείριση pipeline και ευκαιριών ανάπτυξης, μέσω του CRM.
• Συνεργασία με την ομάδα υλοποίησης, προκειμένου να διασφαλισθεί η ομαλή μετάβαση από τη συμφωνία στο project.
• Ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών, μέσω προώθησης νέων λύσεων και υπηρεσιών.

Προϋποθέσεις

• 5+ χρόνια εμπειρίας σε B2B πωλήσεις (ιδανικά ERP, CRM, business software ή τεχνολογικά έργα). 
• Εξοικείωση με myDATA, ηλεκτρονική τιμολόγηση ή cloud ERP.      Εμπειρία σε consultative πωλήσεις και συνεργασία με πολλαπλούς stakeholders. 
• Άνεση στην επικοινωνία με όλα τα επίπεδα διοίκησης σε έναν οργανισμό, καθώς και με senior decision makers. 
• Ικανότητα σύνδεσης τεχνικών λύσεων με επιχειρησιακή αξία. 
• Διαπραγματευτικές δεξιότητες. Εμπειρία σε pipeline management και χρήση CRM.
• Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών.

Τι προσφέρει η Connectline.

• Συμμετοχή σε έναν οργανισμό με ισχυρή παρουσία σε έργα ERP στην ελληνική αγορά.
• Συνεργασία με έμπειρους consultants, presales και τεχνικές ομάδες.
• Πρόσβαση σε ώριμο πελατολόγιο και πραγματικές ευκαιρίες έργων.
• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με σταθερό μισθό και bonus απόδοσης.
• Προοπτικές εξέλιξης.

Η διαχείριση των αιτήσεων θα γίνει με απόλυτη εχεμύθεια.