Νέα εταιρεία logistics με έδρα το Κουλούρι Θεσσαλίας αναζητά έμπειρο Head of Sales για να αναλάβει τον πλήρη εμπορικό σχεδιασμό και τη συνδιαμόρφωση της λειτουργίας σε μοντέλο 3PL, cross-dock και B2B last mile.

Η θέση απευθύνεται σε επαγγελματία με πολυετή παρουσία στον κλάδο, ο οποίος γνωρίζει πώς συνδέονται πωλήσεις, λειτουργία και κερδοφορία στα logistics.

Ο ρόλος

Ο Head of Sales θα έχει ουσιαστικό ρόλο:

• στη διαμόρφωση του εμπορικού μοντέλου,
• στον καθορισμό των υπηρεσιών που θα προσφέρονται,
• στη δημιουργία τιμοκαταλόγου και συμβολαίων,
• και στη σύναψη στρατηγικών συνεργασιών.

Παράλληλα, θα συμμετέχει ενεργά στο στήσιμο της αποθήκης και των ροών, ώστε ό,τι πωλείται να είναι λειτουργικά και οικονομικά βιώσιμο.

Βασικές Ευθύνες

Εμπορική Στρατηγική & Πωλήσεις

• Σχεδιασμός και υλοποίηση B2B εμπορικής στρατηγικής.
• Ανάπτυξη πελατολογίου (eshops, μεταφορικές, παραγωγοί, χονδρέμποροι,πρακτορεία).
• Διαπραγμάτευση και σύναψη μακροχρόνιων συμβολαίων.
• Αξιολόγηση πελατών με κριτήρια κερδοφορίας και operational fit.

Revenue Model & Τιμοκατάλογος

• Δημιουργία τιμοκαταλόγου από μηδενική βάση.
• Καθορισμός και αξιοποίηση όλων των σχετικών ροών εσόδων του κλάδου:
• αποθήκευση,
• cross-docking,
• picking & packing,
• B2B last mile,
• πρόσθετες υπηρεσίες και ειδικές χρεώσεις.
• Συνεχής προσαρμογή pricing βάσει κόστους, όγκου και ζήτησης.

Συμμετοχή στο Στήσιμο Αποθήκης

• Συμβολή στον σχεδιασμό layout και ροών.
• Επιλογή εξοπλισμού (ράφια, παλετοθέσεις, picking zones).
• Ορισμός cut-off times και λειτουργικών ορίων που επηρεάζουν τις πωλήσεις.
• Στενή συνεργασία με Operations.

Στρατηγικές Συνεργασίες

• Ανάπτυξη συνεργασιών με μεταφορικές, couriers και μεγάλους αποστολείς.
• Συμφωνίες όγκου και μακροχρόνιες εμπορικές σχέσεις.

Απαραίτητο Προφίλ

• Πολυετής εμπειρία στον χώρο των logistics (3PL, μεταφορική, cross-dock ή last mile).
• Αποδεδειγμένη εμπλοκή σε B2B πωλήσεις logistics.
• Σφαιρική κατανόηση cost structure και revenue streams.
• Εμπειρία σε pricing, SLA και συμβατικές συμφωνίες.
• Στρατηγική σκέψη με πρακτική εφαρμογή.